Лактагель: стратегия, промосайт и рекламная кампания

Заказчик и продукт

С 2018 года мы сотрудничаем с российским подразделением финской фармацевтической компании Orion. После успешного запуска первого проекта, комплексной стратегии бренда «Ультра-Д», заказчик передал нам в продвижение бренд «Лактагель» — вагинальный гель, который восстанавливает естественную среду во влагалище и устраняет симптомы бактериального вагиноза.

Цели и задачи

Разработать промосайт и запустить продвижение, чтобы:

• привлечь аудиторию препаратов-конкурентов, которые действуют по стандартному принципу (за счет подселения лактобактерий, а не стимулирования роста собственных);
• вывести «Лактагель» на FMCG-рынок — сформировать у ЦА понимание преимуществ препарата и необходимости его использования не только при возникновении бактериального вагиноза, но и для его профилактики (чтобы «Лактагель» был в косметичке каждой женщины);
• выполнить годовой план продаж в количестве упаковок.

Коммуникационная платформа бренда

Прежде чем приступить к разработке сайта, мы провели исследование рынка и аудитории и создали коммуникационную платформу бренда, в которой собрали инсайты ЦА и варианты рекламных сообщений.

В отличие от традиционных препаратов-пробиотиков, которые подселяют лактобактерии, необходимые для здоровой микрофлоры, извне, «Лактагель» создает условия для восстановления собственной микрофлоры организма — то есть женщина способна справиться с этой проблемой самостоятельно, своими силами. Поэтому основой коммуникации мы выбрали тему уверенности в себе:

• «Действуй в интересах cвоей уверенности»;
• «Уверенность — твоя лучшая сообщница/напарница/коллега»;
• «Уверенность не приходит извне. Только ты сама можешь ее обрести, сохранить и восстановить».

Тем самым мы подводим пользователя к мысли о том, что организм способен восстановиться сам — он способен восстановить свою же микрофлору. А с этим поможет «Лактагель».

В качестве главного сообщения мы выбрали провокационный слоган: «Весь в тебя!», который наиболее точно поддерживает УТП препарата и обращает на себя внимание.

Дизайн

Чтобы завоевать доверие пользователя и привести его к пониманию того, что «Лактагель» — это лучшее решение его проблем, нам пришлось многое объяснить: как устроена нормальная микрофлора, почему нарушается ее баланс и как его восстановить, какой путь проходят подселенные лактобактерии и как работает сам «Лактагель».

Каждый блок содержит текст, иллюстрации, графики. Большая часть страницы напоминает образовательный контент. И чтобы не потерять пользователя на середине, мы сделали сайт интерактивным и добавили ярких визуальных элементов, управляющих вниманием читателя:

• скролл-анимация по всей странице;
• видеоиллюстрации к коммуникационным сообщениям;
• яркие схематичные рисунки устройства микробиоты;
• всплывающие иллюстрации и дополнения к таблицам и спискам;
• смена направления скролла для объяснения принципов работы подселенных
• лактобактерий и «Лактагеля».

В результате каждый смысловой блок по оформлению не похож на предыдущий, за счет чего мы а) не теряем внимание пользователя, б) облегчаем восприятие важной информации, в) помогаем читателю самостоятельно сделать выводы о пользе «Лактагеля».

Сайт объемный, поэтому для упрощения навигации мы разместили меню не сверху (куда входит 3-4 ссылки), а слева: такое решение позволяет пользователю посмотреть содержание сайта полностью и перейти к интересующему блоку.