Комплексный Digital-маркетинг для B2B и B2C

Клиент

Orion — финская фармкомпания с более чем 100-летней историей. Она разрабатывает, производит и продвигает на рынке инновационные патентованные препараты, дженерики и средства по уходу, а еще регулярно инвестирует в исследования и разработки, чтобы предложить новые методы терапии для пациентов. Все производственные площадки Orion расположены в Финляндии.«Орион Фарма» — официальное представительство Orion в России с 1989 года.

Бизнес-цель: выполнить план продаж (в количестве упаковок).

Маркетинговые цели

  • расширить целевую аудиторию новыми сегментами,
  • привлечь к потреблению бренда новую аудиторию.

Коммуникационные цели

  • привлечь внимание к бренду как к «рупору» мыслей целевой аудитории, сформировать любопытство к бренду;
  • стимулировать намерение первой покупки;
  • постепенно сформировать отложенный спрос;

Чтобы достичь всех этих целей, нам нужно было разработать стратегию продвижения и промосайт, который будет хорошо конвертировать в целевое действие.

Что сделали

  • Подготовили коммуникационную платформу бренда
  • Сформировали диджитал-стратегию
  • Разработали сайт
  • Настроили сквозную аналитику
  • Подготовили и запустили рекламную кампанию
  • Подключили SMM
  • Интегрировались с подкастом

Формат работы

Мы с клиентом приняли решение двигаться в продуктовой логике. Это формат работы, в котором мы небольшими итерациями, гибко управляя приоритетами, идем к цели. При этом у нас нет ТЗ и четкого плана на год, но есть целевое состояние, в которое мы хотим попасть (и это намного важнее), и набор метрик, по которым понимаем, что идем в нужном направлении.

Результаты

Поисковый трафик показывает уверенный рост за счет продвижения по информационным запросам. За счет работы над оптимизацией сайта и рекламы нам удается поддерживать конверсию не менее 3% в переход в аптеку с рекламных каналов.

При этом в пики сезона сочетание повышенного спроса и стратегий с оптимизацией по конверсиям позволяет добиваться трехкратного роста конверсии — до 9%

Бронза за лучший хитрый performance на Премии Tagline Awards

Посмотреть промо-сайт
Читать весь кейс на VC.ru

Понравился кейс?
У вас похожая задача?

Свяжитесь с нами

Другие кейсы

Мы работаем над большим количеством крутых и интересных проектов. Вот еще несколько.

Больше 18 лет мы занимаемся разработкой цифровых продуктов и сервисов, дизайном и интернет-маркетингом, а также созданием решений с AR и VR — делаем всё для решения бизнес-задач клиентов.

Мы на связи!

Заявка

Оставьте телефон и почту, и мы свяжемся с вами!

Нажимая эту кнопку, я даю согласие на обработку персональных данных